Page 252 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Nguồn lực vững chắc. Họ có thể cần sự giúp đỡ

để có được nhân viên hoặc ngân quỹ để tiến hành

công việc.

Giảm thiểu rủi ro. Trong trường hợp dự án này

gặp trở ngại, họ muốn ông chủ ở cùng thuyền với họ.

Mục tiêu dự án (các bên). Khi dự án là liên bộ

hoặc quốc tế, các nhà quản lý thường cần được đặt

ngang hàng với các cá nhân kinh doanh khác.

Mục tiêu dự án (chiến lược). Khi các vấn đề

vượt ra xa các hoạt động và bắt đầu ảnh hưởng tới

chính trị của tổ chức hay chiến lược, đội dự án nhận

ra sự cần thiết của việc phải cần có một sự quản lý.

Ông chủ của tôi, ông chủ của anh.

họp cùng cấp là rất quan trọng để tạo sự bảo đảm

trong các dự án có độ rủi ro cao. Chúng đảm bảo các

nguồn lực, sự liên tục, sự giám sát chất lượng và việc

giải quyết các vấn đề. Những cuộc họp này cũng có giá

trị về cấp bậc, đặc biệt là ở châu Âu và châu Á nơi mà

sự phân biệt đẳng cấp còn rất lớn. Nếu ông chủ của

họ không gặp bạn thì đó là dấu hiệu của việc họ sẽ

không làm việc với bạn.

Thương lượng để ểiành lối vào. Kinh doanh

đường vào khi khách hàng cần cái gì đó của bạn. Khi

họ cần bạn trong cuộc chơi bởi sự chuyên cần đúng

6 bí qayếì để đạt được kỹ năng bđn bàng siêa vỉột 2 5 3