Page 251 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

thể là những người tốt và là phương tiện trong kinh

doanh của bạn, nhưtig họ có thể làm hạn chế bước đi

chính trị của bạn. Một người đã nói với tôi "Hãy cố

gắng, không bị nhận lời "không" từ những người

không thể nói có".

ĐƯA MÌNH LÊN CAO HƠN

Nhiều khi bạn không có sự lựa chọn nào khác

ngoài việc bắt đầu từ nơi thấp nhất hoặc ở giữa và

đưa mình lên cao hơn. Nếu bạn phải đi tới với những

uỷ viên quản trị tối cao, bạn có hai lựa chọn. Thứ

nhất là vượt mặt ai đó trực tiếp, cách này chắc chắn

khiến bạn xa lánh người ở cấp dưới và ít cơ hội

thành công.

Cách thứ hai, thay vào đó bạn đưa ra lý do về sự

quan tâm tới việc gặp gỡ để họ đưa bạn tới gặp ông

chủ của họ. Một khi một trưởng đội dự án (người gác

cổng) đã đứng về phía bạn, anh ta hoặc cô ta sẽ là

phương tiện để bạn đi xa hơn - nếu bạn cho họ thấy

rằng điều này nằm trong chương trình nghị sự của họ.

Vì sao một ai đó sẽ đưa bạn tới gặp ông chủ của họ?

Sự ghi nhận và danh tiếng. Nếu họ tin giải

pháp bạn có sẽ thành công trong công ty, họ sẽ có

được sự tín nhiệm nhờ việc thu nhận bạn. Nhưng họ

p » » « * ♦ o •

phải tin bạn và giải pháp của bạn.

252