Page 249 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chương 16

B Ấ N ở ' C Á P Đ ộ C ’ - T W ị U K I Í N B A N Q U Ả H T R Ị

C Á P C A O y Ầ B Ư Ớ C Đ Ư Ờ N G C H Í N H T R Ị

Khi một tập thể mang tính tổ chức mở rộng quy mô

lèn hơn hai mươi mốt thành viên thì quyền lực

thực sự sẽ nằm trong tay một số ít cá nhân.

c . Northcote parkinson

Những câu hỏi quan trọng

Làm thế nào ta có thể tìm ra đường đến với

thành viên ban quản trị cấp cao? (Cấp độ C)

Chúng ta sẽ bắt đầu vào tài khoản này từ

điểm nào?

Chúng ta sẽ nói gì khi đến được đó?

Chúng ta phảỉ làm thể nào để được trở lại?

Những người đứng đầu trong công ty chúng tôi,

công ty kinh doanh phức hợp, đều là những người

lãnh đạo thành đạt và có thâm niên. Họ đã thưc hiện

• ■ m m m

thành công mĩ mãn khoảng 10.000 cuộc đàm phán

kinh doanh với những ngườỉ trong ban quản trị trong

suổt sự nghiệp và thế giới kinh nghiệm thực của ho

250