Page 244 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nó phải được truyền đạt cho toàn đội và được duyệt

lại như một thông tin hoàn toàn mđi.

Vào lúc này, chúng tôi đã có được cái nhìn toàn

cảnh và cải tiến, kế hoạch của mình. Bằng cách

phân tích mỗi người giữ tiền cược, sử dụng các vấn

đề then chốt sư mất mảty sư thích thú và vai trò

• J m

(trong quy trình), chúng tôi có thể đạt tới những

chiến thuật và chiến lược ở cấp cá nhân trong dự án

chiến lược của bạn.

■ +

MINH HỌA

m

Reynolds là một người ủng hộ có thế lực của chúng

tôi. Cô ta dành cho chúng tôi sự ưu tiên. Cô ta là một

người đưa ra quyết định và có được kinh nghiêm từ một

công ty trước rằng những giải pháp chúng tôi đưa ra giải

quyết được những vấn đề trong chiến lược kinh doanh

của mình. Cô ta có mất mát, quyền lực và sẽ có vai trò

chính trong quá trình ra quyết định. Rõ ràng, kế hoạch

chúng tôi dành cho cô ta là (1) cung cấp cho cô thời gian

và mọi nguồn lực cô ta cần để bán ở bên trong (nội bộ)

thay cho chúng tôi bất cứ khi nào cô ta gặp trở ngại.

Chúng tôi phải trang bị cho nhà bảo trợ của mình

những tình huống kinh doanh và sự giải quyết theo các

cách khác nhau hoặc sự ưu tiên sẽ được lĩnh hội.

• « » •

Baker không thích chúng tôi, anh ta có thái độ

tiêu cực với chúng tôi. Nhưng những lý do của anh ta

ó bí qayết để đạt được kỹ nổng bớn hòng siêci việt 2 4 5