Page 245 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

lại không liên quan tới vấn đề kinh doanh mà dựa

trên mối quan hệ cá nhân với người đại diện của đối

thủ cạnh tranh của chúng tôi. Quyền lực trong tổ chức

của Baker bị giới hạn. Và chiến lược của chúng tôi là

(2) tách sự chống đối của anh ta với chúng tôi ra khỏi

những vấn đề khó khăn chính trong kinh doanh lúc

đó, đồng thời hướng dẫn những người khác vào việc:

khả năng giải quyết những vấn đề trong công ty của

chúng tôi.

Wiliamson và Biggs là Tôi đã từng tổ chức

cho một nhóm các

những người ủng hộ (sự ưu
phó chủ tích bay

tiên) chúng tôi từ cuộc hẹn qua nửa đất nước để

lần trước. Họ là phó chủ tịch đến mà không thông

báo trước, không
(quyền lực) nhưng lại không

mới và để họ tham

dính dáng đến sự đánh giá
gia vào đội đánh giá.

hiện tại - họ không có vai Họ có quyền lực dể

trò gì trong quá trình. Họ có từ chốỉ và họ làm

đỉều này vì họ biết

thể ưu tiên chúng tôi nhưng
khu vực của họ cũng

họ sẽ không thế giúp gì được bị ảnh hưởng đồng

cho chúng tôi ngoài việc họ thời dựa vào kinh

nghiệm của hãng
có trong tay những lá phiếu.

khác giải pháp của

Kế hoạch của chúng tôi là chung tôỉ tốt hơn.

chỉ cho họ thấy giải pháp của chúng tôi ảnh hưởng ra

sao tới những vấn đề kinh doanh của họ (3) (làm xuất

hiện sự phiền toái) và (4) khuyến khích họ tham gia

246