Page 250 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

với khách hàng đã cung cấp những kỹ năng tốt nhất

cho việc bán hàng ở "cấp độ C".

Từ NGOÀI VÀO TRONG VÀ Từ DƯỚI LÊN TRÊN

- CON ĐƯỜNG GIAN NAN.

Cách tốt nhất để tránh được việc vượt mặt ai là

bắt đầu ngay từ đó. Lựa chọn điểm vào là cơ hội để có

đ ư ợ e quyền điều khiển tót hơn một cách sớm sủa. Rất

nhiều nhà kinh doanh kỳ cựu, đã mệt mỏi vì phải

nghẽn lại ở cấp độ thấp hơn đã dùng mánh khoé để

đạt dược lối vào ban đầu của cấp độ cao hơn. Cách này

không phải lúc nào ai cũng thành công nhưng ích lợi

đem lại nếu thành công là vô cùng lớn về quyền năng

điều khiển cao hơn và chu kỳ bán ngắn hơn.

Thật không may mắn, trong bước đầu tiên kinh

doanh với một công ty, điều này thường không xảy ra.

Chúng ta thường được tiếp xúc với đội trưởng đội dự

án hoặc ai đó được giao nhiệm vụ gửi yêu cầu của kế

hoạch cho bên bán. Những lời dầu tiên của họ là "gửi

trực tiếp câu hỏi của anh ta cho tôi" và kèm theo "tôi

là người quyết định”.

Với một người bán, những trưởng đội dự án có thể

là "người gác cổng”. Và họ bị phủ kín trong một lđp

keo chinh trị. Một khi bạn chạm vào họ, bạn sẽ bị kẹt

lại. Vậy một con đường là không chạm vào họ. Họ có

6 bí quyết để đạt được kỹ nãng bán bỏng siêa việt 2 5 1