Page 247 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

trước đối thủ. Và Weldon là người dễ làm thay đổi

hơn, vì thế chúng tôi sẽ tập trung vào anh ta trước.

Đây là sự thuyết phục mặt - đôi - mặt, sức thuyết

phục hoặc chiến thuật của dự án của chúng tôi.

Chúng tôi có thể tranh thủ sự giúp đỡ của những

người khác, những người có ảnh hưởng đến những

người tham gia biểu quyết dù ở trong hay ngoài công

ty. Thực ra, đối tác cố vấn chiến lược (quyền lực) cần

sản phẩm của chúng ta để làm cho công ty của anh

ta thành công (sự khó khăn) và anh ta, Weldon đã

làm việc trong cùng công ty. Anh ta là một người tạo

ra ảnh hưởng tiềm tàng (vai trò) mà đối thủ cạnh

tranh thậm chí còn chưa nói chuyện với anh ta bởi lẽ

anh ta không ồ trong danh sách các quan chức. Nếu

chúng ta có thể cho anh ta thây tại sao sản phẩm của

chúng ta lại đáng để anh ta quan tâm (đổi vai trò, kết

nối). Và có thể anh ta hoặc Reynolds sẽ gây ảnh

hưởng tới Weldon người mà dễ làm thay đổi hơn (9)

(mượn ảnh hưởng).

Cần chú ý rằng sự cố ý xa lánh không phải là

chiến lược. Nó không chỉ không chuyên nghiệp mà có

khả năng còn là động lực khiến người chông đối này

giúp đỡ đối thủ của ta hoặc ngầm phá hoại dự án, dù

là ở tổ chức này hay tổ chức khác.

248