Page 242 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 1 5

MƯỜI CHIẾM LƯỢC CẤP CÁ MHÂNT

Một dự án, giống như một cái cây, phải có cành

nhánh nếu nó muốn ra quả.

Một dự án với mục đích riẽng có xu hướng trở

thành cây không bao giờ ra quả.

B.H. Liddell Hart

Chiến lược

»

Những câu hỏi quan trọng

"Nếu ngày hôm nay họ bỏ phiếu, liệu chúng

ta có thắng không?”

'Làm sao để có được phiếu bầu của mỗi

người hoặc tồn tạỉ mà không có nó”.

PHÂN TÍCH NGƯỜI Giữ TIEN c ư ợ c

Một công ty không thể mua của bạn. Người trong

công ty hoặc các tổ chức của công ty mới là người mua.

Họ chọn bên bán với tư cách là những cá nhân trước

khi thông qua hội đồng. Nếu bạn không có dự án để

đưa những chiến thuật lên thành cấp độ người giữ

tiền cá nhân thì bạn mới chỉ đặt một cái tên cho dự

ó bí qciyết để đạt đuợc kỹ nâng bán bàng siêa việt 2 4 3