Page 237 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Câu trả lời là sự tin tưởng. Họ tin tưởng vào sản

phẩm của chúng tôi dựa vào những sản phẩm họ đã

định giá trước đó. Nếu những cái trước tốt thì lần này

cũng tốt. Họ đã tin tưởng chúng tôi như một công ty

bởi vì họ đã gặp những người đứng đầu của chúng tôi,

đã đến cơ sở của chúng tôi và họ biết chúng tôi dẫn

đầu về uy tín và vận chuyển. Và họ tin tưởng chúng

tôi theo tư cácn cá nhân bởi vì chúng tôi hiểu công

việc của họ và chúng tôi đã trở thành bạn bè.

Ngoài ra, một trong những yêu cầu trong định giá

- cần sự tham gia của đội dự án - đã được đáp ứng bởi

sự định giá cụ thể. Vì thế, không cần lặp lại nhừng

công việc đó làm gì nữa. Họ cảm thấy rằng họ đã được

cô" vấn bởi vì một trong những cái nhìn quản lý chiến

lược hàng đầu là sự tham gia trực tiếp và tham dự vào

đội dự án.

Khi niềm tin được thiết lập, quy trình định giá có

thể được bỏ qua.

NHỮNG SẢN PHẨM VÀ GIẢI PHÁP

Về mặt này, hãy định vị công ty của bạn như một

công ty có giải pháp hơn là một công ty có sản phẩm

hay thiêt bị, cổ thể giảm rủi ro, tăng lòng tin và rút

ngắn chu trình. Andersen, Deloitte và các công ty cô

vấn chính khác không dành 80% thời gian của họ để

238