Page 232 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Trong kinh doanh, nếu điều này xảy ra, khách

hàng có thể nói chuyện với một nhân viên bán hàng

về những thoả thuận và hợp đồng. Những người bán

hàng đó ở cột B và c đang ra khỏi vòng kiểm soát

hoặc thường là các thoả thuận sẽ không xảy ra nữa.

GIÁ CẢ ĐƯỢC PHÜC HỒI

Vấn đề khác phát sinh sau quá trình ra quyết định

là giá cả. Trong giai đoạn đầu của sự định giá, nếu bạn

hỏi khách hàng: “Giá cả quan trọng thế nào đối với

quyết định của bạn?”. Câu trả lời thường là “Không quan

trọng lắm” hoặc “Chúng tôi muốn một giải pháp tốt

nhất”. Đến giai đoạn giữa của sự định giá họ lại trở lại

với những đòi hỏi về chức năng của sản phẩm. Nhưng

cuối cùng người ta bao giờ cũng quay trở lại với giá cả.

Khách hàng sau khi đã quyết định với một người bán

hàng nào đó, bây giờ đến giai đoạn cuối cùng gọi là mặc

cả và một loạt những trò chơi mới lại bắt đầu.

SỢ SỬA ĐỔI VÀ THƠƠNG LƯỢNG

Nó thường bắt đầu như thế này: “Một số công ty

khác cũng có sản phẩm này nhưng giá của các anh lại

cao hơn. Các anh làm gì với việc này? Tôi thấy tất cả

chung đều như nhau. Tôi không thể chỉ ra được sự khác

biệt giữa các sản phẩm”. Cái này gọi là “Sự đãng trí vô

tội”. Đó là một trò chơi của những người mua hàng.

ó bí quyết để đạt được kỹ nỏng bán bàng siêa việt 2 3 3