Page 230 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Một số phương pháp bán hàng cho rằng có một

chiến lược hoàn hảo không bao giờ thay đổi. Lịch sử

của chiến lược đã chứng minh điều này là sai kể cả

trong chiến tranh, trong kinh doanh và trong giao dịch.

Tốc độ phê chuẩn, kế hoạch năng động là chìa khoá

của thành công. Tại thời điểm một giao dịch dài hạn

thành công, bạn có thể đang ở kế hoạch D, E hoặc F.

Điều gì làm cho mọi thứ trở nên hỗn độn trong cuộc

thử thách? Các vấn đề thay dổi khi khách hàng đi đến

giai đoạn quyết định trong quá trình lựa chọn của họ.

Nếu có một sản phẩm ra đời, các đội dự án thấy rằng

họ có nhiệm vụ phải phân tích mọi chi tiết kĩ thuật,

tìm kiếm sản phẩm phù hợp với những yêu cầu của họ.

Nhưng khi họ đi đến giai đoạn quyết định và nhận

thấy rằng một số người bán hàng có đủ giải pháp, vấn

đề thực sự bắt đầu nảy sinh ra một nguy cơ mới.

Những vấn đề thay đổi đòi hỏi một chiến

lược bán hàng dựa trên thời gi an

Những con số này xác định sự thay đổi của vấn đề

trong một tầm quan trọng thích hợp bởi trạng thái

điển hình của tiến trình mua bán của ưỷ ban theo

quan điểm của họ. Điều này có nghĩa là người bán

hàng nến nhấn mạnh vào lợi nhuận đúng đắn vào

đúng thời điểm. Nó củng định nghĩa thời gian nào là

6 bí qciyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 231