Page 226 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

một thì Việt Nam thua mười nhưng quân đội Mỹ lại

không chịu nổi những khó khăn, gian khổ”. Những vi

dụ khác như Alamo, Bastogne và chiến tranh Lạnh.

Từ góc độ kinh doanh, chiến lược trì hoãn có nghĩa

là trì hoãn thời gian cho đến khi bạn có thề nghĩ ra

chiến lược phòng bị, tiền tuyến, phân đoạn để đạt

được thắng lợi.

Chiến lược cuối cùng là trì hoãn, nghĩa là cái mà

làm để trì hoãn thời gian khi bạn chưa thể chiến

thắng. Từ góc độ quảng cáo, đại diện điển hình nhất

là hãng IBM vào những năm 80. Họ hầu như không

phải là người nhanh nhất đưa ra được những sản

phẩm tốt nhất. Nhưíig họ có thể làm đông cứng thị

trường bằng cách thông báo trước những sản phẩm

tương lai. Là người đặt ra những tiêu chuẩn, sự nổi

tiếng của họ gắn liền với sự ít mạo hiểm nhất. Người

ta sẽ không mua bất kì sản phẩm nào của bất kì hãng

nào cho đến khi sản phẩm của IBM xuất hiện trên thị

trường. Hiện nay chỉ có Microsoft có được quyền lực

đó trong nền công nghiệp thông tin.

Bạn không thể thắng bằng sự trì hoãn và bạn

không nên trì hoãn khi bạn có đủ điều kiện. Nhưng

bạn có thể mất thời gian nếu thông tin bị rò rỉ khi

tìm ra một kẽ hở để lái xe qua. Nêu ra vấn đề rủi ro

là một cách để trì hoãn thời gian.

6 bí quyết để đạt được kỹ nỗng bán bàng siêci việt 227