Page 221 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Những chiến lược nào đã xảy ra ở đây? Chúng tôi

đă thay đổi tổn thất từ chức năng quản lý đến tài

chính. Chúng tôi đã thương lượng một giải pháp tài

chính chiến lược trong khi đội dự án chỉ còn có thể

ngồi nhìn. Chúng tôi cũng thay đổi quyền lực. Chúng

tôi đã tiếp cận được với hai chuyên gia đầu ngành và

kết nối được với sản phẩm của họ. Cuối cùng, chúng

tôi thay đổi tiến trình bằng cách táng tốc quá trình

ra quyết định làm cho đối thủ không kịp trở tay.

CHIẾN LƯỢC PHÂN ĐOẠN

CHIA RẼ VÀ CHẾ NGỢ;

XÂM NHẬP VÀ PHÂN TÁN;

NẾCI b ạ n k h ô n g t h ể l ấ y ĐtíỢc CẢ ổ

BÁNH THÌ HÃY LẤY MỘT LÁT BÁNH

ở Cấp độ doanh nghiệp, điều này có thể dẫn tới

việc nắm bắt được một lợi thế trong kinh doanh, xâm

nhập được vào phía trong, chiếm lĩnh thị trường, từ

đó bạn có thể bán hàng trong toàn bộ hệ thống (từ

trong ra ngoài). Nó cũng có thể có nghĩa là cô lập đối

thủ của bạn trong vấn đề tài chính để họ không thể

chông đối lại bạn.

Nhìn từ góc độ thị trường, trong xử lý dữ liệu,

Wang gần như không có cơ hội đối đầu với IBM. Vì thế

họ đã cắt bỏ chỗ không thích hợp trong quá trình xử

222