Page 219 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Sau khi đưa ra sản phẩm đó và thậm chí cả những

vé Atlanta Braves, chúng tôi đã tìm ra được một giải

pháp. Họ đề nghị, “Vé máy bay của Airline”.

“Bây giờ, nó là tiền bạc đốĩ với tôi. Tôi có một

khoản trị giá một triệu đô la cho những vé máy bay

trong khu vực của tôi. Hãng bay nào?”

“British Caledonia”

Không ổn. “Tôi không yêu cầu họ bay tới Jackson,

Mississipi. Thế còn vé của Delta thì sao? Chúng tôi

thường bay với Delta. Vé của Delta có giá trị với chúng

tôi. Anh có thể mua tất cả anh thích vé của Delta”.

“Vâng, Delta cũng trả tiền cho chúng tôi”. Họ nói,

'‘nhưng tôi nghĩ chúng tôi có thể tìm ra một cách nào

đó". Vì thế chúng tôi xây dựng một hợp đồng với một

sô' tiền mặt nhất định và thực hiện bằng một trong

bất cứ phương tiện nào trong ba nãm.

Trên đường đi tôi nghĩ tới một vài vấn đề khác. Tôi

nói với họ: “Tôi muốn bạn đưa ra cái này trong cuộc thi

để đinh chinh lại bản đề án của chúng ta. Tôi phải bán

cái này cho ban quản lý, chúng tôi sống trong cùng một

thành phố và giám đốc của chúng tôi đều biết nhau. Vì

thế, tôi cần một hợp đồng mà bạn sè không mang đề án

của chúng tôi ra sử dụng để gian lận trong cuộc thi”. Sau

đó tôi nói với người bán hàng để xúc tiến bản hợp đồng.

220