Page 217 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

báo chí, cái này gọi là không thể từ chối. Anh ta có

hai cơ hội để ám chỉ rằng tôi có thể chiên thắng

nhưng anh ta đã không làm. Nếu tôi không biết là tôi

có thể chiến thắng thì chắc chắn là tôi thất bại, ít

nhất đó là điều người ta đặt cược.

Vì thế tôi nói: “Chúng tôi có thể làm gì để thay

đổi việc này”. Anh ta cười phá lên. Anh ta biết tôi đã

phá luật.

Anh ta nói: “Rick, nếu anh biết đươc tình hình tài

/ •

chính thì anh sẽ hiểu là họ không có tiền mặt. Họ cần

các hệ thống cho máy tính mđi, cho hợp đồng với

hãng MGM. Họ là một khách hàng lớn. Họ đã vay

một triệu đô la để xúc tiến hợp đồng này. Từng đồng

xu họ bỏ ra đều thu lại được lãi. Anh có biết tại sao

- a » «

họ mua được hàng mà không cần tiền không?

Tôi nói: “Vâng, tiền là một cái gi đó rất gần gũi và

thân thiết với trái tim chúng ta, nhưng anh có cái gì

trong đầu?”

“Tôi không biêt - có thể là số tiền trả mỗi lần,

giảm giá, đi thuê, hàng đổi hàng?”

“Hừm, hàng đổi hàng” Tự nhiên tôi nhớ ra rằng

chúng tôi đã có một hợp đồng từ ESPN trong những

nểày chúng tôi còn sở hữu công ty phần mềm

Peachtree”.

2 1 8