Page 212 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

cf cấp độ thị trường, Miller đã tạo ra một chiến

lược phòng bị với hãng bia Lite ở thị trường bia Mĩ.

Hãng hàng khồng quốc gia Mĩ đã làm điều này đối với

các chuyến bay thường xuyên mặc dù chúng chỉ đem

lại cho họ lợi thế trong sáu tháng. Lee Lacocca ở

Chrysler đã làm điều này khi thị trường thay đổi từ

kĩ thuật sang bảo hành, giảm giá và phủ trắng. Thời

báo Mĩ đã thay đổi ngành xuất bản với một tờ báo

quốc gia dễ đọc. Ted Turners và TBS đã tạo ra một

đường truyền qua mạng truyền hình Mĩ thông qua vệ

tinh truyền hình để truyền trực tiếp các chương trình.

Nếu anh ta không đi trực tiếp qua mạng lưới của Mĩ,

anh ta đã không thành công.

Turner đă làm điều đó với CNN. Với Federal

Express, Fred Smith đã phòng bị vượt trội các công ty

xe tải. Anh ta làm một bài luận văn trong đó nói rằng

cách hiệu quả nhất để chuyển đồ từ Sanfrancisco tới

Los Angeles là bằng con đường Memphis. Tôi nghĩ

anh ta nhận được điểm c cho bài luận văn đó.

Rất nhiều những nhà sáng lập vĩ đại nhất trong

ngành quảng cáo hiện đều đã từng bị đuổi học. Điều

đó là bởi vì người ta không dạy những kĩ năng quảng

cáo trong trường. Các chiến dịch quảng cáo lớn nhất

đều là những cái chưa từng được nghĩ tới. Do đó làm

sao bạn có thể dạy được kiểu sáng tạo đó.

ò bí qơyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 213