Page 211 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Nếu câu trả lời là “không phải tôi” thì đó là lúc

chuyển qua kê hoạch B.

Việc phòng bị mang tính truyên thông hoặc sự

dịch chuyển gián tiếp là cách đem sức mạnh của ai đó

chống lại sự yếu kém của kẻ địch, sự yếu kém đặt dấu

chấm hết cho tuyến phòng thủ của họ.

Trong một bước chuyển phòng bị, cho dù bạn có

đội ngũ nhỏ hơn thì tất cả những việc bạn cần làm

chỉ là nâng tầm nhìn của bạn lên để bao quát toàn bộ

bối cảnh của kẻ thù để có thể bắn hạ trong khi chỉ

những người lính ỏ’ cuối hàng mới có thể bắn vào bạn.

Đây chính là cách mà Trung sĩ York đã làm để một

mình giam giữ 132 lính trong một chiến hào hồi chiến

tranh thế giới thứ I.

Nếu bạn có thê tiếp cận kẻ thù từ phía sau lưng và

cắt đứt đường tiến công, rút lui cũng như đường viện

trợ của chúng thì bạn có thể uy hiếp được kẻ thù và

bảo toàn được đội ngũ như Douglas McArthur đã làm

tại Inchon, Stonewall Jackson đã làm tại

Chancellorsville và Norman Schwarzkopf đã làm tại

cuộc chiến Vùng Vịnh.

Phòng bị trong tiếp thị và kinh doanh bao gồm thay

đổi và mở rộng sản phẩm, thay thế chu trình bán hàng

hoặc giới thiệu những bạn hàng mới cho lợi thế của bạn.

212