Page 209 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

dụng nữa thì lúc đó bạn không thể quay lại và hỏi:

“Xin lỗi, chúng tôi có thể tìm hiểu đầy đủ hơn về nhu

cầu của bạn được không?” Người ta không thể nào đặt

những quả trứng đả vỡ trở lại giá hay cho thuốc đánh

răng trở lại tuýp thuốc.

Nếu dụng cụ duy nhất trong tay bạn là một

cái búa, bạn hăy coi mọi thứ n h ư một cải đinh.

Abraham Maslow

Những chiến lược phía trước được thực hiện trong

việc bán hàng khi bạn có sản phẩm vượt trội. Nếu bạn

có một loại sản phẩm vượt trội như trong cuốn Phía

trong cơn bão táp của Geoffrey Moore, đừng cố gắng tự

làm mình trội hẳn lên, hãy đưa ra các sản phẩm càng

sớm, thường xuyên và nhiều triển vọng càng tốt.21

Doug Adams là người bán hàng chuyên nghiệp

nhưng không có chuyên môn về kĩ thuật đầu tiên được

một nhà cung cấp trang thiết bị mắt với chất lượng

tốt thuê. Trong buổi đầu làm quen với việc bán hàng,

anh ta đồ xem những kĩ sư có kinh nghiệm phác hoạ

đồ thị lưu lượng xoắn của chu kì bán. Cuối buổi gặp,

các kĩ sư đưa cho Doug (người mới đến) một cái bút.

Anh tiến thẳng tới chỗ cái bảng và viết:

1. Thuyết minh

2. Kết thúc

2 1 Ũ