Page 205 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

định nghĩa mười sáu chiến lược bán hàng cụ thể theo

năm mục truyền thống. Mục phổ biến nhất là lập

nhóm và gán cho những chiến lược trong mỗi nhóm là

những chiến lược minh họa yếu tô' quan trọng nhất của

chiến lược bán hàng - bản cái gì, cho ai, vào lúc nào.

NHỮNG CHIẾN LƯỢC c ó Ưa THỂ

Kiểu mẫu đầu tiên trong chiến lược bán đấu giá

được ưu tiên là giành chiến thắng trong cuộc chiến

đấu trước khi nó bắt đầu.

Một phương pháp bắt đầu giải quyết là đòi hỏi sự

sáng tạo hơn là đòi hỏi sự p h ả n ứng. Đôi khi sự

khởi đầu tốt nhất lại là không có sự chỉ dẫn nào. Điều

đó đặc biệt đứng nếu đó là trong một sự tính toán mà

chúng tôi luôn phải nhanh trí.

Nếu ban quản lý tài chính làm việc tốt thì ban

quản lý những cơ hội không cần có bởi vì chúng tôi

giành được những quyền từ chôì đầu tiên, địa vị bán

hàng được Ưu đãi, hoặc ít nhất một cơ hội để gây ảnh

hưởng đến những yêu cầu. Khi một sự khởi đầu được

chấp nhận thì sự cạnh tranh cũng được biết đến và

cuộc đua bắt đầu.

Một phương pháp khác để giành được ưu thế là phải

đòi hỏi và tìm tòi một phương án đĩỉợc đánh gió

duy nhất. Nó hoàn toàn có cơ hội tốt hơn để thu hút

M

206