Page 210 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Anh ta đã bán 28 cái máy trong năm đó, vượt hẳn

so với kỷ lục trước đó là 6 cái. Anh ta biết anh ta có

sự vượt trội của sản phẩm và có một người ra quyết

định đơn, một bác sĩ trị liệu. Tại sao lại phức tạp hoá

mọi thứ trong khi nó không cần phải như vậy? Giờ

đây anh ta đã trở thành một chuyên gia trong mạng

lưới kinh doanh (INC) và chuyên mua bán các công ty

dịch vụ chăm sóc sức khoẻ.

• #

Khi hãng IBM giđi thiệu sản phẩm mới - máy tính

xách tay, phương pháp tiếp cận mới đã được thực

hiện. Sự quảng cáo rầm rộ, nhãn hiệu lớn màu xanh

da trời và các kênh phân phối dã khiến nó đạt được

phần vượt trội cho tới khi Dell đánh vào sườn công ty

này bằng việc dạo qua các kênh thông tin trên mạng

Internet. Khi máy tính xách tay trở thành một mặt

hàng, Dell chuyển thị trường và khiến nó trở nên

thành công hơn.

CHIẾN Lơợc PHÒNG BỊ

Nhóm thứ hai trong các chiến lược là nhóm chiến

lược phòng bị, đem sức mạnh chống lại sự yếu đuối. Việc

này đòi hỏi phải có sáng kiến, tốc độ và sự bất ngờ.

Để chuyển dứt khoát từ kế hoạch A sang kế hoạch

B, câu hỏi trở đi trở lại trong đầu người bán hàng là:

“Nếu họ phải quyết định ngày hôm nay, ai sẽ thắng?”

6 bí qciyết để đạt được kỹ nõng bán bàng siẻu việt 211