Page 206 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

những những khách hàng đáng tin cậy nhưng một số

người bán không bao giờ coi điều đó như một mục tiêu.

“Ông/Bà khách hàng tương lai, tại sao ông/bà không

xem xét hệ thống phân loại của chúng tôi? Là một người

hướng dẫn, đáp ứng những nhu cầu của khách hàng,

nếu chúng tôi có thể đáp ứng được những nhu cầu của

ông/bà thì ông/bà có thể tiết kiệm thời gian rút ngắn

quá trình lựa chọn và di đến một quyết đinh cuối cùng”.

Một chiến lược ưu thế có hiệu quả là phải đi đến

thoả thuận với một đối tác có ¿ầm cỡ. Một số công ty

phần mềm liên kết với các công ty tư vấn có quan hệ

về kiểm toán. Những người này thường có một quá

trình kết hợp sức mạnh và một mối quan hệ hợp tác có

ưư thế với khách hàng. Đi đến thoả thuận với một đối

tác mạnh thì có thể giành chiến thắng trong cuộc cạnh

tranh trước khi nó bắt đầu. Tìm kiếm một giải pháp

thoáng hơn cũng có thể cho phép bạn đẩy đối thủ của

mình sang những lĩnh vực mà họ không có khả năng.

Một chiến lược được ưu tiên khác là phải đạt được

chiến thắng một cách dễ dàng và nhanh chóng, đặc

biệt ở một nơi mà bạn nghĩ quá trình ra quyết định

không công bằng hoặc không cho phép bạn tập trung

sức mạnh của mình. Bằng cách nào đó bạn sẽ không

chiến thắng nhưng bạn có thể làm cho họ thay đổi tiến

trình của họ để mang lại cho bạn một cơ hội công

6 bí qơyết để đạt được kỹ nỏng bán hồng siẻa việt 207