Page 204 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 1 3

M Ư Ờ I S Ắ Ư C H I Ế N t ư ợ c B Ắ N H À N G

ở M Ứ C C ơ H Ộ I

9

Một cách khá tốt để vạch ra chiến lược là tự hỏi

bạn: “Bằng cách nào và ở đâu tôi có thể phát huy nguồn

lực của mình?”. Câu trả lời của bạn chính là chiến lược.

é t I

R.Henry Miglione

Một phương phảp MBO đến kê hoạch dài hạn

Những câu hỏi quan trọng

Triển khaỉ nguồn lực thế nào?

Đánh bại dôi thủ thê nào?

Thắng được m ột hợp đồng bằng cách nào?

Chiến lược bán hàng nên được phân định rạch ròi

với chiến lược quảng cáo. Chiến lược quảng cáo

thường là một mô hình của chiến lược quân sự trong

lịch sử. (Đó là lý do cho những ví dụ về quân đội trong

cuốn sách, chúng được in nhỏ cho những người trân

trọng chúng và cả những người không thích chúng).

Chỉ đơn giản phân đoạn hoặc đặt tên cho một kế

hoạch không làm nó trở thành chiến lược. Chúng ta

6 bí qơyết để đqt được kỹ năng bán hàng siêa việt 2 0 5