Page 199 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

doanh và các dồng nghiệp cố vấn không nhìn thây được

yếu tố quan trọng trong công việc của họ. Họ chỉ làm

việc một cách mù quáng. Những người bán hàng cần

nhiều tiền bạc hơn thời gian từ người quản lý.

Việc xem xét lại bằng sự quản lý trong một môi

trường huấn luyện là ở chỗ bạn đào sâu vào chiến lược

của đối thủ vào những đề án giá trị và vị thế chính

trị của quá trình ra quyết định. Dự báo chính xác hơn

đến từ nền tảng của những kế hoạch bán hàng tốt

hơn giúp cho trách nhiệm điều hành và việc xem xét

lại được sớm hơn, thường xuyên hơn.

CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THCIẬT

Khi đề cập tới kế hoạch chiến lược, chiến thuật

nên đặt ra ngoài. Nhưng có quá nhiều người bán hàng

thực hiện theo nguyên tắc “Sẵn sàng, nổ súng, ngắm

bắn”. Abraham Lincoln nói rằng “Nếu tôi có chín

tiếng để chặt đổ một cái cây, tôi sẽ dùng sáu tiếng để

mài sắc lưỡi rìu của mình”. Rất nhiều người bán hàng

ở ngoài kia đang sử dụng những chiếc rìu bị cùn lười.

Họ sử dụng hàng tấn giấy và rất nhiều hoạt động

kinh doanh mà không chặt đổ được một cái cây nào.

Nhưng người bán hàng cũng không phải được trả tiền

để bận rộn. Họ được trả tiền để chiến thắng. Người

ta nói rằng chiến thuật là để làm điều đúng và chiến

lược là để chắc chắn rằng bạn đang làm điều đúng.

200