Page 200 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chiến thuật là ngắn hạn và linh hoạt. Chúng thay

đổi rất năng động. Tuy nhiên, cần phải có tính vững

bền đến khi có thông tin mới và bạn phải ra quyết

định tỉnh táo để thiết lập một chiến lược mới. Cả

chiến lược và chiên thuật đều là yếu tô quan trọng để

tiến tới thành công. Một kế hoạch sẽ thất bại nếu

thiếu một trong hai thứ.

Nếu không có chiến lược thì chiến thuật phụ thuộc

vào may mắn. Tướng Bedel Smith, nhân viên trưởng

của Dwight Eisenhower's nói rằng “May mắn chính là

gặp gỡ của chuẩn bị và cơ hội”. Người bán hàng vĩ đại

giống như những vị tướng và vận động viên vĩ đại tự

tạo ra may mắn cho mình. Hannibal, vị tướng người

Carthaginian, đã vượt qua dãy Alps để đánh bại người

Romans nói rằng: “Chúng ta sẽ tìm ra một con đường

hoặc tự tạo ra nó”.

* é m

Có nhiều chiến lược để đi tới chiến thắng. Tìm

kiếm một chiến lược hoàn hảo sê làm bạn mất thời

# • •

gian quý báu. Hãy kiên định đi theo một chiến lược

bạn đã xác định, thực hiện nó quyết liệt và thường

xuyên đánh giá lại.

Hai khái niệm “chiến lược” và “chiến thuật”

thường bị nhầm lẫn và lý do là chúng thật sự gần như

tương tự. Một hành động có thể vừa là chiến thuật,

vừa là ch iến lược trong cùng m ột thời điểm , điều này

6 bí qayết để đạt được kỹ năng bón bàng siêu việt 201