Page 195 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

XEM XÉT LẠI CHIẾN LƯỢC HUẤN LUYỆN -

THUỐC GIẢI ĐỘC CHO “NHỮNG ĐÔI TAI ƯA

NGHE LỜI MÓI NGỌT NGÀO”.

Yếu tố sống còn của một kế Tin xấu ban

hoach chiến lươc là sự thử đâu là những

V. 1 . __ * , thông tin tốt

nghiệm. Giáo sư Tom Kosnik cua

trường đại học Stanford nói rằng: “Kiểm nghiệm lại

chiến lược tức là tách các nhà chiến lược nghiệp dư ra

khỏi những người chuyên nghiệp”. Nhưng nó cũng là

nơi mà truyền thống của những tư tưởng tích cực có

thể xâm nhập. Những kế hoạch tốt nhất đòi hỏi phải

có óc phê bình - nhiều người coi đó là tiêu cực.

Hiệu quả tự hoàn thành của những suy nghĩ tích cực

là có thật. Tuy nhiên, điều này thường chỉ là giả định,

hoặc “đôi tai vui vẻ”, với người bán hàng luôn bỏ qua sự

thật. Tài khoản thì có vẻ rất ốn cho đến khi nó bị mất.

« m

Có một điểm cân bằng của óc phán xét tấn công kế

hoạch của chúng ta mà không tiêu cực. Trong bộ phim

“Cây cầu quá xa” nói về cuộc tấn công thất bại của

Montgomery tại Amhem, ông Sosabowski, vị tướng

người Ba Lan, do Gene Hackman đóng, nói rằng: “Thế

còn nước Đức thì sao?” Không ai thắc mắc về những giả

thuyết trong kế hoạch và cuộc tấn công đã thất bại.

Một điều chắc chắn là: Kê hoạch của bạn sẽ đươc

• 9 m

kiểm tra bởi đối thủ, khách hàng hoặc luật Murphy.

196