Page 193 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Anh trả lời: “Anh sẽ không có thời gian để nghĩ nếu

không anh sẽ chết”. Điều đó có nghĩa là phải có thói

quen và phản xạ. Người phi công phải hình dung được

tất cả các mô hình ồ trong đầu để có thể xử lý tình

huống ngay lập tức.

Rất nhiều người bán hàng không để ý tới điều

này. Họ thành lập công ty, lập ra chiến lược và cứ

thế kinh doanh cho đến khi chiến thắng hoặc thất

bại hoàn toàn. Nếu bạn luôn luôn có thể thành công

trong kinh doanh thì liệu bạn có cần những người

bán hàng nữa không? Hầu hết những người bán hàng

không biết khi nào thì khởi động một chiến lược mới.

Những người có thể làm được như thế là những người

chiến thắng.

N hững người lập k ế hoạch hiệu quả và quyết

đoán trong thay đổi là những người thành công.

Sun Tzu

Nghệ thuật chiến tranh

CHIẾN LƯỢC NĂNG ĐỘNG VÀ LINH HOẠT

• • •

Bước đầu tiên để lập chiến lược là thông tin. Chúng

ta càng biết nhiều về đối thủ, về quá trình ra quyết

định, về chính trị, về yêu cầu của khách hàng, chúng

ta sẽ càng thiết lập ra được chiến lược chính xác.

Thông tin chi phối chiến lược. Sau đó bạn cần môt

1 9 4