Page 188 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Một lỗi chết người khác là không có một kế hoạch

B. Một vài nhà lãnh đạo chỉ lập kế hoạch cho những

hậu quả có thể xảy ra nhất và dự đoán cách phản ứng

của đối thủ. Họ không kiểm tra kế hoạch và phát

triển các biện pháp thay thế. Ngày nay, tốc độ thay

đổi trong kinh doanh và thương mại nhanh chóng đến

nỗi một kế hoạch cứng nhắc và không linh động sẽ

dẫn đến thất bại.

#

Tốc độ thông tin chi phôi tốc độ chiến lược, chi

phối ưu thế cạnh tranh. Vào thời điểm bạn nắm được

một cơ hội, bạn có thể có kế hoạch D, E hay F. Điều

này không có nghĩa là chúng ta không dứt khoát.

Phải có một sự phân tích tỉnh táo và một quá trình

đào tạo cách tiếp nhận thông tin mới và phân tích

chúng vào chiến lược, chiến thuật và hành động.

Trong chiến tranh thế giới thứ hai, người Nhật đã

chuẩn bị kế hoạch A rất tốt. Họ là những người lập

kế hoạch rất chi tiết và kĩ lưỡng và sẽ thật hoàn hảo

nếu như mọi việc diễn ra theo đúng kế hoạch. Nhưng

trong màn sương chiến tranh, mọi thứ đều thay đổi.

Họ không linh hoạt trong việc tiếp nhận thông tin

mới và lập ra những kế hoạch mới.

Trong một trận chiến hải quân, chỉ vì 30 phút

chần chừ không đưa ra được quyết định và trì hoãn

không điều lại chiến lược; do đó, đã phải trả giá bằng

ò bí qciyết để đạt được kỹ nõng bán hàng siêa việt 189