Page 183 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

phân vân không hiểu điều gì đang diên ra. Điêu khác

biệt là ở chỗ ta có một chiến lược và lãnh đạo một đội

thực hiện chiến lược dó một cách hiệu quả.

• * * •

Chiến lược là một kế hoạch để triển khai nguồn

lực theo một cách để có thể mang sức mạnh của bạn

ra chống đỡ với điểm yếu của đối phương để tạo đà

dẫn tới thành công.

Bạn có thể chiến thắng mà không cần chiến lược.

Đó là sự may mắn. Những người bán hàng trực tiếp

được trả lương để tạo ra sự may mắn cho chính họ.

Bạn có thể tìm kiếm may mắn với một trang Web.

Những mô hình chiến lược (dù thích hay không) vẫn

bị sao chép lại từ các mô hình trong lịch sử quân sự.

Trong những năm trở lại đây, nhiều chuyên gia kinh tế

và những nhà lãnh đạo quân sự đã học tập những mô

hình chiến lược chung của các nhà lãnh đạo thời trước

để xác định mô hình chiến lược cho công ty hoặc công

việc kinh doanh của mình18. Sở dĩ chúng ta làm được

như thế là vì mô hình mang tính vĩnh viễn còn sự ứng

dụng m ang tín h lịch sử. Nó đòi hỏi những SUJ nghĩ

mang tính biểu tượng. Các mô hình cho phép chúĩig ta

dự đoán các sự kiện tương lai và liên kết chúng thành

hệ thống. Những người bán hàng và quản lý làm việc

theo trực giác hoặc “tự phát” không dập khuôn có thể

gặp khó khăn trong việc lãnh đạo một đội bán hàng vì

1 8 4