Page 181 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

TÓM TẮT: CHÌA KHOÁ s ố NĂM - BÁM HÀNG

CHO NHỮNG NGƯỜI c ó QUYEN Lực

Không phải tất cả các lá phiếu đều có giá trị

như nhau trong công việc giao dịch phức tạp.

Bạn có thể hoặc là lờ đi các hoạt động chính trị

trong quyết định kinh doanh hoặc là học cách nhận

ra và quản lý nó.

Quyền lực là vô hình và thay đổi hàng ngày.

Quyền lực và chính trị nên được thảo luận một

cách riêng tư với từng cá nhân chứ không phải

theo nhóm.

Xác định những người có quyền lực sớm và gây

ảnh hưởng đối với họ.

Quy luật ngang giá là đơn vị tiền tệ của tư bản

xã hội và kinh doanh.

Người ta có thể bị ảnh hưởng để làm những điều

bạn muốn nếu bạn có thể chỉ cho họ thấy họ có thể

• » ♦ % / ♦

có được cái họ muốn như thê nào.

• »

Anh hưởng là khả năng thực hiện công việc mà

không cần dùng đến thẩm quyền.

Rất nhiều người có nhiều ảnh hưởng ở bên ngoài

tổ chức mua và rất cần thiết đôi với các chiến lươc

có sức mạnh đòn bẩy trong giao dịch phức tạp.

B ắt đầu đánh dấu những vùng ảnh hưởng riêng

biệt ngay từ cuộc gặp đầu tiên với khách hàng.

182