Page 185 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

được thương lượng bởi chủ tịch của chúng tôi và sẽ

đến ban giám đốc để xin ý kiến. Thoả thuận này đã

được thực hiện, anh không cần phải làm bài thuyết

trình này vào ngày thứ hai nữa.

“Nhân tiện, tôi nói luôn rằng chỗ trống trong sơ

đồ tổ chức của các anh đang được lấp đầy bởi một

trong những chuyên gia của chúng tôi người sẽ thi

hành các công việc trên. Tất cả những gì anh có thể

làm là làm cho thoả thuận này rắc rối thêm.

“Anh có muốn biết tại sao không? Nếu anh trích ra

một phần lớn hơn khoản giảm giá 20%, nó sẽ phá

hỏng cả thoả thuận bởi vì chủ tịch của chúng tôi đã

chờ đợi hàng tháng trời để có được mức giá UÜ đãi cho

khối hàng này. Nếu anh trích ra 21, 22, 23% hoặc

nhiều hơn nữa thì anh sẽ mất uy tín với chủng tôi và

phá hỏng thoả thuận này”.

Những gì xảy ra ở đây không Chúng ta cần

phải là không thường xuyên. Mot ckîên hóa ở

I l 1 . 1 1 . , , c â p đ ô doanh

thư kí riêng khi thực hiện các nghiệp, cấp độ cơ

hoạt động của chiến lược ở cấp độ hội và cấp độ cá

cơ hội đã bỏ qua chiến lược ở cấp ? hân* k*1*

” ; Y y bạn mới có thê

độ doanh nghiệp. Điều này luôn đieu hành một

xảy ra và là một trở ngại đáng kể chiến lược giao

đối với việc quản lý ở phạm vi dịch phức tạp

rộng. Thậm chí nó còn tôi tệ hơn, ở rất nhiều công ty

1 2 6