Page 190 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Không có khả năng tiếp thu thông tin mới và lập

ra chiến lược mới chính xác sẽ dẫn dến thiếu kiên

#

quyết, kém ưu thế và vội vàng, tất cả đều dẫn đến

thất bại.

Một nguyên tắc cổ trong chiên lược là không nên

phân chia đội ngũ của bạn trước mặt kẻ thù - khiến

lực lượng của bạn quá mỏng. Các chiến lược đa

phương rất có hiệu quả. Các nước đồng minh đã làm

điều này rất thành công trong Thế chiến lần thứ II.

Nhưng nó đòi hỏi nhiều nguồn lực, nhiều lợi thế rõ

ràng và sự lãnh đạo kiên định.

Không theo đuổi được thắng lợi đã gây hại cho Liên

quân trong thời kì đầu của nội chiến Mỹ. Thủ tướng

George McClellan đã phải chịu tai tiếng vi vụ này.

Trong kinh doanh, điều này có nghĩa là phải thắng

được cơ hội và không để cho việc buôn bán đầu tiên

bị nhầm lẫn.

Thất bại cuối cùng trong chiến lược đó là không

theo đuổi được những bàn thắng đã ghi. Chiến lược bán

hàng “đánh và chạy” hay bán hàng “thúc đẩy” là lúc

bạn đã vào được bên trong các bức tường, sau đó bỏ đi

chờ đến cơ hội sau thay vì bán hàng từ trong ra ngoài.

Những người quản lý tài chính giỏi nhất luôn biết

kết hợp quản lý cơ hội với chiến lược tài chính. Tại

ô bí qciyết để đạt được kỹ nồng bán bàng siêa việt 191