Page 187 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

người chỉ huy nào lại không sử dụng đội quân của

mình để tìm thông tin về nơi ẩn náu và các kế hoạch

hành dộng của kẻ thù. Đó là lý do tại sao gián điệp lại

quan trọng đến thế. Trong chiến tranh Vùng Vịnh, các

cuộc tấn công đầu tiên là tìm ra các trung tâm chỉ huy

và trung tâm thông tin để đánh lạc hướng kẻ thù.

Một lý do khác dẫn đến sự thất bại của chiến lược

♦ t / • • •

là hoàn toàn không có chiến lược. Hãy tưởng tượng

một tiền vệ trong một đội bóng đá Mĩ xuất hiện trên

sân cỏ và có một cuộc hội ý với các thành viên trong

đội. Cả đội hỏi trận đấu là gì và anh ta trả lời: “Tôi

không biết. Hãy chiến đấu vi nó”. (Tất cả chúng ta

đều ở trong tình trạng như thế). Nếu như người tiền

vệ không biết kêu gọi cả đội chiến đấu đến cùng thì

anh ta đả bị giẫm bẹp rồi. Thành công của anh ta

chính là ở chỗ anh ta đã chỉ ra được cho cả đội biết

• »

được kế hoạch để thực hiện đến cùng.

Một sô" người bán hàng có chiến lược rõ ràng

nhưng lại giữ nó trong đầu. Họ không liên kết kế

hoạch đó với toàn đội. Điều này làm cho sức mạnh

chung bị phá vỡ bởi vì mọi người không biết được mục

tiêu của kế hoạch. Napoleon thường hỏi các quan chức

cán cốt xem xét lại kế hoạch của ông liệu nó có móc

nối dược với những người chỉ huy theo như ông dự

kiến hay không.

188