Page 184 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

họ không biết tại sao chúng là tốt và không thể truyền

đạt những kinh nghiệm cho người khác.

Các chiến lược kinh điển trong lịch sử chi phôi các

chiến lược thị trường. Các chiến lược thị trường lại chi

phối các chiến lược ngành hoặc chiến lược doanh

*

nghiệp, ơ cấp độ kinh doanh, chúng ta nến chiến lược

hoá ở 4 cấp độ:

(1) cấp độ ngành, (2) cấp độ doanh nghiệp, (3) cấp

độ cơ hội và (4) cấp độ cá nhân. Mỗi cấp độ đòi hỏi

những tài năng, kỹ thuật và công nghệ khác nhau để

có thể liên kết những kế hoạch tài khoản chiến lược

doanh nghiệp trên phạm vi toàn cầu.

Trong một hội nghị chiến lược ở Singapore với một

khách hàng chỉ bán những hệ thống khai thác dầu, một

trong những người bán hàng trình bày kế hoạch về một

bài thuyết trình lên lịch cho ngày thứ hai sau đó ở

Indonesia. Trong suốt 45 phút trình bày, một người đến

từ Luân Đôn, ngồi ở phía cuối phòng họp mỉm cười.

Cuối cùng anh ta nói: “Một bài thuyết trình hay!

Nhưng liệu anh có quan tâm tới việc điều gì đang xảy

ra ở sở chỉ huy vào thời điểm này năm ngoái”.

Người thư kí nói: “Hãy nói cho tôi biết”

“Chúng tôi đã bị chậm hai tuần cho một hiệp định

trị giá 2,5 triệu đô la với công ty này, hiệp định đã

6 bí qtiyếì để đạt được kỹ nõng bón bdng siêci việt 185