Page 194 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tầm nhìn của thành công. Những người bán hàng cần

những hình dung trí óc và những hoạch định cụ thể

để chiến thắng. Họ cũng cần những phương tiện giao

tiếp điện tử để bộc lộ ý tưởng và truyền đạt tới những

thành viên của đội. Sau đó, nhóm làm việc cần những

kĩ năng thuyết trình hiệu quả và những phương tiện

đồ hoạ để đưa lợi ích vào dự án.

9 m m

Tiếp theo, bạn cần xác định mục tiêu và mục đích.

Những cụm từ này có ý nghĩa tương đương nhưng mục

đích thì bao quát hơn mục tiêu. Mục tiêu được định

nghĩa là những điều bạn muôn làm trong giới hạn cho

phép và đúng thời hạn. Việc bạn gọi tên nó như thế

nào không quan trọng bằng việc bạn xác định được

một mục tiêu và thực hiện tốt.

♦ • • «

Xác định một mục tiêu cụ thể là yếu tô" quan trọng

để xây dựng chiến lược. Nếu chúng ta không biết

chúng ta dang đi đâu thì chúng ta sẽ đi bất cứ con

đường nào. Covey nói rằng: “Hãy bắt đầu bằng điểm

cuối cùng”.

Chiến lược là cách bạn dự định sẽ thực hiện để đạt

• m 9 V m • •

được các mục tiêu đó là kế hoạch tấn công của bạn.

Đó là cách bạn sắp xếp các nguồn lực, bạn sẽ bán cái

gì cho ai? ồ đâu? và vào khi nào? Chiến thuật là

những hành động cụ thể từng ngày để thực hiện chiến

lược lâu dài.

6 bí qayết đê đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 195