Page 197 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

doanh thất bại thì không bao giờ học hỏi, nên không

biết được mình kém đến mức nào.

Với tất cả những câu chuyện về thành công của thái

độ tích cực tự hoàn thành, có hàng tá những thất bại

trong buôn bán và tiếp thị của những người không thử

lại kê hoạch của mình. Edward Debono có một cuốn

« •

sách “Sáu chiếc mủ của suy nghĩ”. Một trong số đó là

chiếc mũ màu đỏ, tượng trưng cho suy nghĩ tích cực. Và

cũng có chiếc mũ màu đen, nơi mà chúng ta tấn công

kế hoạch của chính chúng ta để tìm ra những thiếu sót

trong nó trước khi mang ra thực hiện với đối phương.20

Không có gì thúc đẩy được thái độ tích cực hơn là

chiến thắng. Nếu có thể dự đoán những điểm yếu và

điều chỉnh chúng thì chúng ta sẽ có một kế hoạch tốt

hơn ví dụ B, c , hoặc D.

Sau đó, bạn phải thực hiện. Khuyết điểm nằm

trong chi tiết. Nhưng một kế hoạch thuộc loại trung

bình có thể sửa chữa bằng sự thực hiện tuyệt vời.

Tương tự, một kế hoạch hoàn hảo có thể bị đánh bại

bằng sự thực hiện nghèo nàn.

Cuối cùng, bạn nhận được kết quả và tin tức mới

nhờ một cuộc điện thoại, một bài báo cáo hoặc điều

tra. Trong kinh doanh, việc xử lý tin tức mới, xây

dựng kế hoạch mới hoặc phê chuẩn lại kế hoạch cũ là

rất cần thiết.

198