Page 178 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tịch. Ở Đức, người ta gọi họ là giám đốc bữa sáng, ở

Nhật, họ được biết tới như là những người bên cửa sổ

bởi vì những ngời có ảnh hưởng thực sự đang ở bên

trong toà nhà và những nhân viên đã mất ảnh hưởng

từ bên ngoài. Điều này đã khiến cho nhiều người bán

hàng người Mĩ bị bối rối về quyền lực thực sự nằm ở

đâu. ơ Texas, những người này được gọi là “mũ to mà

không có gia súc”.

Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng mà không

có quyền lực có thể trở nên đặc biệt mạnh mẽ và quan

trọng trong việc giao dịch phức tạp. Điều này bao gồm

những ngôi đang lên, trợ lý hội đồng, thư ký và các

chuyên gia kĩ thuật, đặc biệt là những người có thể

kết nối những vấn đề kĩ thuật với những vấn đề chiến

lược của hội đồng cao hơn trong tổ chức.

Chúng tôi xây dựng những tài khoản ngân hàng

tình cảm với nhau.

stephen R.Covey

Bảy thói quen của những người có ảnh hưởng

đặc biệt

Nhiều người có ảnh hưởng lại hoàn toàn nằm bên

ngoài các tổ chức mua hàng, chẳng hạn như: tư vấn

viên, luật sư, bè bạn, các chuyên gia kĩ thuật và

những người bán hàng. Họ rất quan trọng đối với

ò bí quyết để đạt được kỹ nỏng bán bàng siêa việt 179