Page 173 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhiều cho việc xây dựng các mối quan hệ đặc biệt và

rất có ích khi dùng chúng vào công việc kinh doanh.

Các ảnh hưởng có tính xã hội bao gồm các hoạt động

như chơi tennis, gôn, tham gia câu lạc bộ, các quan

hệ trường học, hôn nhân, và các quan hệ bạn bè. Các

liên hiệp chuyên nghiệp và các thành viên ban quản

trị trong cùng một ngành có thể thực sự có ảnh

hưởng. Một sô" chủ tịch gây được ảnh hưởng nhơ vào

các thành viên ban quản trị của các công ty khác

trong cùng ngành nhiều hơn là nhờ vào các phó chủ

tịch của họ.

Nếu bạn không tin vào khả năng ảnh hưởng của

các cặp vợ chồng, xin mời bạn đọc cuốn Những kẻ dã

man nơi cổng chúa.11 Một người đứng sau nhưng lại có

sức mạnh chi phôi lớn nhất trong lịch sử kinh doanh

là bà Linda Robinson, phu nhân của Jim Robinson,

chủ tịch của American Express, người đã lãnh đạo ban

quản lý vượt qua vị trí của R.J.Reynolds và thay thế

nó. Linda là một thương nhân người New York và là

một nhà hoạt động xã hội một con người biết mọi con

người. Bà là xúc tác cho các thoả thuận mua bán diễn

ra bà thường đi ăn tốì với mọi người, tham dự các

hoạt động xã hội, và gọi mọi người đi trượt tuyết. Bà

biết dùng đúng người và liên kết họ lại với nhau bằng

những lời nhắn hết sức thân thiện.

174