Page 170 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

bất cứ một người nào trong đoàn của anh ta mặc dù tay

nghề đã yếu di do ảnh hưởng của tuổi tác. Michael

Jordan thì ngược lại, anh là người xuất chúng cả về

chuyên môn lẫn nhân cách, vừa có tài năng lại vừa có

nghệ thuật dẫn dụ lòng người và ngay từ khi bắt đầu

sự nghiệp của mình, anh dã có thể bán những đôi giày

thể thao trị giá 10 đô la với giá 110 đô la.

CHUNG MÜC TIÊÜ, CHÜNG Đối THỦ

Mục tiêu chung hay lý tưởng chung chính là những

thứ liên kết các đội khác nhau thành một khối liên

minh. Một ví dụ rất gần đây đó là mạng Netscape của

Mĩ và hãng Sun đã liên kết với nhau chống lại kẻ thù

chung là Microsoft. Mĩ liên kết với Nga chống lại Đức,

sau đó lại liên kết với Đức chông lại Nga.

Bạn có thể khiến người khác làm được việc mà

bạn muôn nếu bạn có thể chỉ ra cho họ là họ có thể
•
■
4
•

đat đươc cái họ muốn như thế nào. Mục tiêu chung, kẻ

t « ử •

thù chung và ý tưởng chung có thể liên kết các nhóm

tôn giáo, các đảng chính trị, các công ty, thậm chí các

quốc gia lại với nhau.

Ý TƯỞNG VÀ SÁNG KIÊN

Bạn muốn sáng tạo? Chúng tôi luôn cần những

người có sáng tạo. Một trong số những giám đốc của

chúng tôi, ông Joe Terry, đã từng làm việc cho tôi với

ó bí quyết để đạt được kỹ nãng bón bàng siêa việt 171