Page 166 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Ví dụ, Nữ hoàng Elizabeth là người có chức danh còn

công nương Diana lại là người có ảnh hưởng.

Stephen Covey, trong cuốn Bảy thói quen của

những người có quyền lực, đã nói rất hình ảnh rằng:

“Chúng tôi xây những tài khoản ngân hàng về tình

cảm với mỗi người”.15 Các chuyên gia về kinh tế khác

thì gọi nó là “nguồn vốn xã hội”. Làm thế nào người

ta có thể gây ảnh hưởng với người khác mà không cần

tới chính quyền? Làm thế nào người ta lại lấy được

lòng tin của người khác? Trong các hội nghị của chúng

tôi, các đại biểu thường đến dự với trên 50 nguồn ảnh

hưởng khác nhau và sức mạnh nằm trong tay họ.

SỢ NHÂN NHƯỢNG -

THIỆN CHÍ VÀ LÒNG BIÊT ƠN

Những người quản lý kinh tế có ảnh hưởng thường

mở các tài khoản và xây dựng mạng cá nhân đối với

những người trong tổ chức của họ và trong chuyên

môn để giúp họ làm việc được thuận tiện.

Khi Doug MacIntyre còn là một thư kí bán hàng,

anh đã làm một loạt các tấm thiệp được in rất ấn

tượng. Chúng đơn giản chỉ là những lời cảm ơn dành

cho những người đã có cố gắng cho các đề xuất và cô

gắng giải quyết các vấn đề của khách hàng, những

người thậm chí đã đi cả đêm để kịp cho một bài báo

cáo. (Nói chung là hàng trăm những việc linh tinh

ố bí qciyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 167