Page 163 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Đó cũng chính là cách các hoạt động chính trị tồn

tại trong các nghị quyết kinh tế và đó là sự thật. Bạn

vừa có thể thờ ơ với nó lại vừa có thể dành chút quan

tâm đến nó hoặc tìm hiểu dể có nhận biết về nó và

giải quyết nó. Những người không biết thế nào là

quyền lực, làm thế nào để nhận biết nó, để có được nó

và dùng nó thế nào thì suốt đời chỉ là kẻ thất bại chứ

không thể là người chiến thắng trong công việc kinh

doanh phức tạp được.

sơ Đồ QUYỀN Lực CỎA Tổ CHỚC

Quyền lực là một thứ vô hình. Bạn có thể nhìn

thấy tên chức danh của một người được treo trên cửa

ra vào nhưng như ông Henry Mintzberg đã miêu tả,

trong mọi tổ chức đều có một bộ máy quyền lực vô

hình rất ít khi làm việc trực tiếp với tổ chức.14

Quyền lực không chỉ vô hình, nó còn là một thứ

luôn thay đổi. Nó thay đổi từng ngày. Một người đạt

được rồi lại đánh mất quyền lực là chuyện bình

thường. Và nó cũng không phải là một tiếng thơm có

tính phổ quát, nó chỉ là môi quan hệ có định hướng

giữa các cá nhân. Chúng ta có thể có quyền lực đối với

một người nào đó nhưng lại không hề có tí quyền lực

nào đối với một người khác và quyền lực tiêu cực với

một người khác nữa.

1 6 4