Page 160 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tập đoàn hoặc tể chức và bạn cũng có cơ hội tiến đên

những hợp đồng được kí kết.

TÓM TẮT: CHÌA KHOÁ s ố BÔN - XÁC ĐỊNH

QUÁ TRÌNH RA QCIYẾT định

#

Không có gì quan trọng trong việc điều khiển một

chiến lược chính xác hơn là hiểu dược quá trình ra quyết

định của khách hàng của bạn.

Các đội dự án thường có một quá trình định giá được

xác định rất rõ ràng nhưng lại không có một quá trình

ra quyết định được xác định tốt.

Trong luật lệ của chê độ dân chủ dại số, phiếu của

một sô người sẽ được tính đến nhiều rủa những

người khác.

Biết được ai là người chỉ có phiếu ảo, ai có phiếu thật.

Một người bán hàng phải hiểu được một quyết định

sẽ được đưa ra như thê nào, thậm chí còn phải biết rõ

hơn chính bản thân khách hàng.

Bạn cũng cần phải hiểu được quá trình phê chuẩn

một khi bạn là người được lựa chọn.

Phân tích mỗi quá trình chu chuyển của đồng tiền

dựa trên khó khăn, sở thích, sức mạnh và vị trí của mỗi

người trong quá trình ra quyết định.

Đừng dùng đến giá cả hay giảm giá để tạo ra nhịp

độ khẩn trương trong buôn bán.

Sẽ tốt hơn nếu bạn làm việc dựa trên khung thời gian

hoặc khó khăn của khách hàng chứ không phải của bạn.

Trong thương lượng, sức m ạnh nằm ở sự loại trừ lẫn

nhau điểm y ế u nằm ở thài hạn (sự giới hạn về mặt

thời gian)

ò bí qayết để đạt được kỹ nâng bổn bàng siêa việt 161