Page 158 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 158

kì  bán  hàng  thì  nên  cố  gắng  phát  hiện  ra  sớm.  Nêu





                                       bạn có  một nguồn hàng vận  chuyển liên tục và  phong






                                       phú,  bạn  có  thể  bỏ  qua vấn  đề  trên.  Còn  nếu  bạn  chỉ





                                       có một nguồn hàng vận chuyển rất mong manh thì bạn





                                       vẫn có thể theo đuổi nó với hy vọng sẽ  tạo ra được tốc






                                       độ bán hàng khẩn trương hoặc tiến gần đến sức mạnh.







                                                   Vấn  đề  trong  kinh  doanh  phải  đủ  lớn  để  ép  công






                                       việc phải  kết  thủc  ngay  nếu  không  điều  đó  sẽ  không






                                       bao  giờ  xảy  ra.  Những  người  bán  hàng  giỏi  nhất  sẽ





                                       sớm  phát  hiện  ra  sự  khó  khăn  và  cơ  hội  của  khách






                                       hàng  để rồi bám riết lấy nó  chứ không phải là  những






                                       vấn đề  của bản thân họ.  Những dự báo  cũng sẽ  chính





                                       xác  hơn  nếu  chúng ta  biết  gắn  liền  cơ hội  với  lợi  ích






                                       của khách  hàng  chứ không  phải  của  riêng  chúng ta.







                                                   Trong thương lượng,  sức mạnh nằm ở  sự lựa  chọn.






                                       Nếu  khách  hàng  biết  được  rằng  bạn  bị  giới  hạn  về





                                       mặt  thời  gian,  sức  mạnh  sẽ  nằm  trong  tay  họ.  Nếu






                                       bạn biết được rằng họ  cũng bị giới hạn hoặc có vấn đề





                                       khẩn cấp trong kinh  doanh, bạn  sẽ  có  sức mạnh.  Nếu






                                       bạn  biết  được  rằng bạn  đang  thắng thế trong thương






                                       lượng  hoặc  đàm  phán,  bạn  sẽ  không  cần  phải  đem






                                       kho  dư trữ của mình ra  nữa.


                                                              9



                                                    Những lợi  thế mà  người bán hàng có thể tận dụng





                                       từ  phía  khách  hàng  để  tạo  ra  sự  khẩn  trương  trong






                                        công việc bao  gồm:











                                                           ò  bí  quyết  để đạt  được  kỹ  năng  bán  hàng  Sìêa  việt                                                                                                                  159
   153   154   155   156   157   158   159   160   161   162   163