Page 158 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

kì bán hàng thì nên cố gắng phát hiện ra sớm. Nêu

bạn có một nguồn hàng vận chuyển liên tục và phong

phú, bạn có thể bỏ qua vấn đề trên. Còn nếu bạn chỉ

có một nguồn hàng vận chuyển rất mong manh thì bạn

vẫn có thể theo đuổi nó với hy vọng sẽ tạo ra được tốc

độ bán hàng khẩn trương hoặc tiến gần đến sức mạnh.

Vấn đề trong kinh doanh phải đủ lớn để ép công

việc phải kết thủc ngay nếu không điều đó sẽ không

bao giờ xảy ra. Những người bán hàng giỏi nhất sẽ

sớm phát hiện ra sự khó khăn và cơ hội của khách

hàng để rồi bám riết lấy nó chứ không phải là những

vấn đề của bản thân họ. Những dự báo cũng sẽ chính

xác hơn nếu chúng ta biết gắn liền cơ hội với lợi ích

của khách hàng chứ không phải của riêng chúng ta.

Trong thương lượng, sức mạnh nằm ở sự lựa chọn.

Nếu khách hàng biết được rằng bạn bị giới hạn về

mặt thời gian, sức mạnh sẽ nằm trong tay họ. Nếu

bạn biết được rằng họ cũng bị giới hạn hoặc có vấn đề

khẩn cấp trong kinh doanh, bạn sẽ có sức mạnh. Nếu

bạn biết được rằng bạn đang thắng thế trong thương

lượng hoặc đàm phán, bạn sẽ không cần phải đem

kho dư trữ của mình ra nữa.

9

Những lợi thế mà người bán hàng có thể tận dụng

từ phía khách hàng để tạo ra sự khẩn trương trong

công việc bao gồm:

ò bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng Sìêa việt 159