Page 158 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 158
kì bán hàng thì nên cố gắng phát hiện ra sớm. Nêu
bạn có một nguồn hàng vận chuyển liên tục và phong
phú, bạn có thể bỏ qua vấn đề trên. Còn nếu bạn chỉ
có một nguồn hàng vận chuyển rất mong manh thì bạn
vẫn có thể theo đuổi nó với hy vọng sẽ tạo ra được tốc
độ bán hàng khẩn trương hoặc tiến gần đến sức mạnh.
Vấn đề trong kinh doanh phải đủ lớn để ép công
việc phải kết thủc ngay nếu không điều đó sẽ không
bao giờ xảy ra. Những người bán hàng giỏi nhất sẽ
sớm phát hiện ra sự khó khăn và cơ hội của khách
hàng để rồi bám riết lấy nó chứ không phải là những
vấn đề của bản thân họ. Những dự báo cũng sẽ chính
xác hơn nếu chúng ta biết gắn liền cơ hội với lợi ích
của khách hàng chứ không phải của riêng chúng ta.
Trong thương lượng, sức mạnh nằm ở sự lựa chọn.
Nếu khách hàng biết được rằng bạn bị giới hạn về
mặt thời gian, sức mạnh sẽ nằm trong tay họ. Nếu
bạn biết được rằng họ cũng bị giới hạn hoặc có vấn đề
khẩn cấp trong kinh doanh, bạn sẽ có sức mạnh. Nếu
bạn biết được rằng bạn đang thắng thế trong thương
lượng hoặc đàm phán, bạn sẽ không cần phải đem
kho dư trữ của mình ra nữa.
9
Những lợi thế mà người bán hàng có thể tận dụng
từ phía khách hàng để tạo ra sự khẩn trương trong
công việc bao gồm:
ò bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng Sìêa việt 159