Page 153 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tức là quyết định dựa theo số đông. Sau đó bạn lại phải

đưa ra những chiến lược và thông điệp riêng rẽ cho

từng đội quan trọng. Bạn phải tiếp tục chia nhỏ chiến

lược ra thành những chiến thuật nhỏ hơn nữa ở mức

dộ cá nhân. Một lần nữa, tôi xin nhắc lại, bạn càng

hiểu rõ về quá trình ra quyết định, chiến lược và sự

phân phối nguồn của bạn càng hoạt động có hiệu quả.

VỊ TRÍ VÀ CHỚC vụ -

MỘT QUÁ TRÌNH ĐA DẠNG

Có rất nhiều cụm từ khác nhau dể gọi tên các chức

vụ khác nhau trong một công việc buôn bán phức tạp,

tất cả chúng đều rất có ích nhưng đấy mới chỉ là một

phần của vấn đề. Một quá trình ra quyết định được

tạo nên bởi rất nhiều người và thông qua một loạt các

sự kiện. Vì thế đôi khi chúng ta lại sử dụng cụm từ vị

trí một cách luân phiên với cụm từ quá trình để miêu

tả một chức vụ cá nhân nào đó trong các quyết định.

Phân tích từng công đoạn

Để đạt được bốn cấp độ, bạn phải phân tích những

người ưa mạo hiểm dựa trên sự mất mát (hay thành

đạt), tuỳ theo bạn, và vai trò của họ trong quá trình

ra quyết định.

Khái niệm về các vị trí mà mỗi người nắm giữ

1 5 4