Page 150 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhân thể, tôi xin nói luôn quá trình ra quyết định là

thê này: Đội dự án sẽ nhận hai đối tượng thuộc diện

không được tính đến, còn bốn uỷ viên đứng đầu trong

công ty sẽ nhận người chiến thắng”. Thông tin mới,

một mục tiêu mới, và một chiến lược mới! Đây chính

là một quyết định có tính chất hai mặt. Tức là chúng

ta thực hiện chiến lược lùi một bước để tiến hai bước.

Tất cả những gì chúng ta cần làm là duy trì đến phút

cuối cùng. Có thể tình thế sẽ thay đổi.

Đó chính xác là những gì đã xảy ra. Họ nói rằng:

“Bạn mang chủ tịch của bạn đi, người khác sẽ đem

chủ tịch của họ đi. Còn chúng ta sẽ gặp gỡ với bốn phó

chủ tịch của chúng ta”. Chúng tôi đã chuẩn bị rất kĩ

cho buổi gặp mặt đó. Chúng tôi xuất hiện với một câu

chuyện được thêu dệt về ngành công nghiệp hàng

không, tạp trung vào những vấn đề kinh doanh của họ

như là: sức sản xuất, mức thu nhập và chi phí cho

hành khách trong mỗi dặm đường. Chúng tôi cũng

tìm ra những câu chuyện về sự thành công của các

hãng hàng không đã từng là khách hàng của chúng

tôi trên khắp thế giới.

Chủ tịch của chúng tôi, ông Bill Graves, là người

rất hiểu biết về lĩnh vực ngân hàng đầu tư. Xét về góc

độ con người, mọi người thường thích uống rượu và

chủ tịch của chúng tôi là một chuyên gia về rượu, ông

6 bí qayết để đạt được kỹ nãng bán bồng siêa việt 151