Page 145 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Anh ta trả lời: “Tuyệt vời, chúng ta đang thắng với

tỉ số 7-5”.

Tôi nói: “Tuyệt thật. Cứ như đó là việc buôn bán

của chúng ta vậy. Họ bầu cử khi nào?”

“Ngày mai”.

Chúng tôi đã thua. Có bảy người trong đội dự án

sản xuất, tất cả đều ủng hộ chúng tôi, hai người từ

phòng kế toán và ba người từ bên công nghệ thông

tin. Vấn đề là ở chỗ họ đã bầu cử theo ban. Chúng tôi

đã thua bên công nghệ thông tin và kế toán, thắng

đội sản xuất, tức là chúng tôi thua 2-1.

Lẽ ra chúng ta có thể làm được điều gì khác?

Chúng ta có thể tập trung nhiều thời gian và sự quan

tâm vào một trong hai đội còn lại hơn và biết rằng

chúng ta cần phải thắng được một trong hai đội đó.

Có lẽ, hai trong sei ba người của đội Công nghệ thông

tin có thể làm được điều đó cho chúng ta.

Chúng ta cũng có thể mở rộng phạm vi để thêm

vào những giải pháp và khả năng mới để đưa nhiều

người hơn vào đốì phó với những đội mà chúng ta đã

bị thua với hy vọng rằng họ sẽ tạo ra được những cơ

hội mới cho đội. Nếu như thế thì chúng ta đã có thể

thắng với tỉ số 5-2.

Có khi còn có cả một đội nguyên vẹn chúng ta có

146