Page 142 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

làm thế nào để tiếp cận ban quản trị và nói gì khi

bạn đến nơi.

»

GIÀNH LẤY TÌNH CẢM c ả A HỌ,

TRƯỚC KHI NÓ BẮT ĐACI.

Tiện thể, con đường tối ưu để giành được tình cảm

của họ là trong cuộc giao dịch trước đó bằng cách vượt

qua mong đợi của họ và giữ liên lạc. Nhưng đến giờ là

việc quản lý tài khoản. Nếu bạn chưa thực hiện thì đã

hơi muộn rồi.

Bạn cần phải có càng nhiều người có thẩm quyền

và vấn đề quan trọng ủng hộ bạn càng tốt để bước vào

nồi nhiệt, bởi vi sự mạnh mẽ và tốc độ sẽ nâng lên

khi uỷ ban của khách hàng tiến gần đến giai đoạn đưa

ra quyết định cốt yếu.

TÓM TẮT: CHÌA KHOÁ THỨ BA - XÂY DựNG

Ưũ THỂ CẠNH TRANH

Bước đầu tiên trong việc kiểm soát một cơ

hội là thiết lập điểm vào chính trị.

Cấp dộ cao nhât của ưu thê là lòng tin.

Xây dựng cảm tình tích cực bằng cách xêp

hàng dầu tiên với những người mang ảnh hưởng

Xác định vị trí là nghệ thuật nói điều dó

trước tiên.

6 bí qcyếì để đạt được kỹ nãng bán bàng siêu việt 1^3