Page 137 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 137
cạnh tranh và chính trị thiết yếu nếu quan hệ đó có
thể mang lại.
Bạn phải xây dựng chiếc cầu liên kêt này tới
điểm ủng hộ và giãi bày, tới mức họ muốn bạn thành
công bởi họ nghĩ đó là chuyện tốt nhất cho tổ chức.
Nói về những vấn đề cá nhân hoặc cạnh tranh trước
khi bạn thiết lập được quan hệ là không chuyên
nghiệp và có thể là thảm hoạ. Bạn sẽ bị đánh giá là
tiêu cực và tham vọng. Và bạn sẽ chỉ nhận được
thông tin cạnh tranh và thông tin về quá trình mua
hàng của họ khi họ tin rằng giải pháp bạn cung cấp
là tối ưu cho tổ chức.
NÓ XUẤT PHÁT Từ TRÁI TIM
Nếu chiếc cầu liên kết không được xây dựng, hoặc
bị thủng ở điểm không chân thành, thiếu chắc chắn,
thiếu tin cậy, nó trở thành một chiếc cầu treo mở. Có
thể bạn có sản phẩm, giải pháp và công ty tốt nhất
thế giới nhưng tất cả sẽ rơi xuống nước. Bạn có thể
mất một thông điệp tốt vì một thông điệp tồi.
Tôi có một đại điện giao dịch trong vòng 2 năm
tạo ra rất ít vụ kinh doanh. Thông thường, chúng
tôi sẽ không cho phép một người kém năng suất
làm việc cho chúng tôi lâu đến thế nhưng anh ta đã
làm rất nhiều điều đúng đắn, chúng tôi đã phải
1 3 8