Page 137 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 137

cạnh  tranh  và  chính  trị  thiết  yếu  nếu  quan  hệ  đó  có





                                                                       thể  mang lại.






                                                                                  Bạn  phải  xây  dựng  chiếc  cầu  liên  kêt  này  tới




                                                                       điểm ủng hộ và giãi bày, tới mức họ muốn bạn thành




                                                                       công bởi  họ  nghĩ  đó  là  chuyện  tốt  nhất  cho  tổ  chức.





                                                                       Nói  về  những vấn  đề  cá  nhân hoặc  cạnh tranh trước




                                                                       khi  bạn  thiết  lập  được  quan  hệ  là  không  chuyên





                                                                        nghiệp và  có  thể  là  thảm hoạ.  Bạn  sẽ  bị  đánh giá là




                                                                        tiêu  cực  và  tham  vọng.  Và  bạn  sẽ  chỉ  nhận  được





                                                                        thông tin  cạnh  tranh  và  thông tin  về  quá  trình  mua




                                                                        hàng  của họ  khi  họ  tin  rằng  giải  pháp bạn  cung cấp





                                                                        là  tối  ưu  cho  tổ  chức.







                                                                                                         NÓ  XUẤT  PHÁT Từ TRÁI  TIM







                                                                                  Nếu  chiếc  cầu  liên kết không được xây dựng,  hoặc




                                                                        bị  thủng ở  điểm  không  chân  thành,  thiếu  chắc  chắn,




                                                                       thiếu tin  cậy,  nó  trở thành một chiếc  cầu treo mở.  Có





                                                                       thể  bạn  có  sản  phẩm,  giải  pháp  và  công  ty  tốt  nhất




                                                                       thế  giới  nhưng  tất  cả  sẽ  rơi  xuống  nước.  Bạn  có  thể





                                                                       mất  một  thông  điệp  tốt vì  một thông điệp tồi.






                                                                                  Tôi  có  một  đại  điện  giao  dịch  trong  vòng  2  năm




                                                                       tạo  ra  rất  ít  vụ  kinh  doanh.  Thông  thường,  chúng





                                                                       tôi  sẽ  không  cho  phép  một  người  kém  năng  suất




                                                                       làm  việc  cho  chúng tôi  lâu  đến  thế nhưng  anh ta đã





                                                                       làm  rất  nhiều  điều  đúng  đắn,  chúng  tôi  đã  phải










                                                                        1 3 8
   132   133   134   135   136   137   138   139   140   141   142