Page 137 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

cạnh tranh và chính trị thiết yếu nếu quan hệ đó có

thể mang lại.

Bạn phải xây dựng chiếc cầu liên kêt này tới

điểm ủng hộ và giãi bày, tới mức họ muốn bạn thành

công bởi họ nghĩ đó là chuyện tốt nhất cho tổ chức.

Nói về những vấn đề cá nhân hoặc cạnh tranh trước

khi bạn thiết lập được quan hệ là không chuyên

nghiệp và có thể là thảm hoạ. Bạn sẽ bị đánh giá là

tiêu cực và tham vọng. Và bạn sẽ chỉ nhận được

thông tin cạnh tranh và thông tin về quá trình mua

hàng của họ khi họ tin rằng giải pháp bạn cung cấp

là tối ưu cho tổ chức.

NÓ XUẤT PHÁT Từ TRÁI TIM

Nếu chiếc cầu liên kết không được xây dựng, hoặc

bị thủng ở điểm không chân thành, thiếu chắc chắn,

thiếu tin cậy, nó trở thành một chiếc cầu treo mở. Có

thể bạn có sản phẩm, giải pháp và công ty tốt nhất

thế giới nhưng tất cả sẽ rơi xuống nước. Bạn có thể

mất một thông điệp tốt vì một thông điệp tồi.

Tôi có một đại điện giao dịch trong vòng 2 năm

tạo ra rất ít vụ kinh doanh. Thông thường, chúng

tôi sẽ không cho phép một người kém năng suất

làm việc cho chúng tôi lâu đến thế nhưng anh ta đã

làm rất nhiều điều đúng đắn, chúng tôi đã phải

1 3 8