Page 134 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

phân công thu thập thông tin. Một điều chắc chắn là

ngay khi bạn liên lạc với họ, họ nói với bạn: “Tôi là

người quyết định. Anh chỉ có thể nói chuyện với tôi”.

Bây giờ bạn đã sa bẫy.

Một vài người bán hàng làm việc chăm chỉ và

nhanh nhẹn thông qua nghiên cứu hoạt động mua

hàng để nhận ra rằng điểm vào đầu tiên của họ nằm

ở cấp độ của ban quản trị. Rõ ràng là sẽ dễ hơn nếu

họ đã là một khách hàng hoặc đă từng sử dụng dịch

vụ của bạn đâu đó. Có nhiều phương tiện định hướng

chính trị hiệu quả hơn là điện thoại trực tiếp, điều

này chúng ta sẽ thảo luận sau. Nhưng từ sớm đã có

một cửa sổ nhỏ bạn có thể tiếp cận trong tài khoản

phi chính phủ, trong lúc còn dễ dãi và trước khi luật

ràng buộc được thiết lập.

Một cuộc điện thoại tới ban quản trị để xác định

khả năng của một hoạt động mua đang tiến triển

thường mang lại câu trả lời rất thú vị. Trong vài

trường hợp, ban quản tri nói: “Không, chẳng có giao

dịch nào đang diễn ra ở đây cả. Chưa có gì được thông

qua.” Thành viên ban quản trị này đã giúp bạn tiết

kiệm hàng tuần, thậm chí hàng tháng hoạt động.

Hoặc thành viên hội đồng có thể nói “Vâng, có

một vài người quan tâm”, nhưng tên của người quyết

định mà anh ta cung cấp cho bạn không phải là người

6 bí quyết để đạt được kỹ nồng bán bàng sỉêa vỉệt 135