Page 129 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

trọng. Chúng tôi đã xác định một tỷ lệ ưu thế đi từ

*
quân bình đến cởi mở và chấp nhận, ở đó, các cá nhân

bắt đầu ủng hộ các nỗ lực của bạn. Câu hỏi trung tâm

ở đây là: “Nếu họ phải bỏ phiếu ngay hôm nay, liệu

họ có bỏ phiếu cho ta không?”

Ưu thế tích cực tăng lên đến cấp độ tiếp theo, khi

họ mở ra cho bạn biết những thông tin bạn cần về

công ty của họ và chính sách chính trị sẽ giúp bạn

thành công. Cấp độ cao nhất của ưu thế là lòng tin,

một cảm giác không thể hiện ra ngoài về: “Bất kể anh

bán cái gì, chúng tôi sẽ mua cái đó”.

Ưu thế tiêu cực dao động từ lạnh nhạt và nghi ngờ

đến thử thách những tuyên bô" của bạn, mở ra những

sự phản đôi và cuối cùng, công khai tỏ ra thù địch.

Bạn cần phải xác định nếu một người giành quá nhiều

ưu đãi cho đối thủ của bạn để vượt qua. Nếu họ là đối

thủ không thể cải tạo, thông tin chúng ta cung cấp để

cố gắng thay đổi sự Ưu đãi của họ có thể sè đến thẳng

chỗ đối thủ của chúng ta.

XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ, NGHỆ THCIẬT CỦA VIỆC

NÓI TRƯỚC TIÊN

Một nguyên tắc tâm lý do Rise và Troutlủ truyền bá

dạy cho chúng tôi rằng việc giúp ai đó quyết định

ngay từ đầu dễ dàng hơn rất nhiều lần so với việc cố

1 3 0