Page 129 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 129

trọng.  Chúng  tôi  đã  xác  định  một  tỷ  lệ  ưu  thế  đi  từ


                                                                                                                                                                                       *
                                                                     quân bình đến cởi mở và chấp nhận, ở đó, các cá nhân





                                                                     bắt đầu ủng hộ  các nỗ lực của bạn.  Câu hỏi trung tâm




                                                                     ở  đây  là:  “Nếu  họ  phải  bỏ  phiếu  ngay  hôm  nay,  liệu





                                                                     họ  có  bỏ  phiếu  cho  ta không?”






                                                                               Ưu thế tích  cực tăng lên  đến  cấp  độ  tiếp  theo, khi




                                                                     họ  mở  ra  cho  bạn  biết  những  thông  tin  bạn  cần  về





                                                                     công  ty  của  họ  và  chính  sách  chính  trị  sẽ  giúp  bạn




                                                                     thành  công.  Cấp  độ  cao  nhất  của  ưu  thế  là  lòng  tin,





                                                                     một cảm giác không thể hiện ra ngoài về: “Bất kể anh




                                                                     bán  cái  gì,  chúng tôi  sẽ  mua  cái  đó”.







                                                                               Ưu thế tiêu cực dao  động từ lạnh nhạt và  nghi ngờ




                                                                     đến  thử thách  những tuyên bô" của bạn,  mở  ra  những




                                                                     sự  phản  đôi  và  cuối  cùng,  công  khai  tỏ  ra  thù  địch.





                                                                     Bạn cần phải xác định nếu một người giành quá nhiều




                                                                     ưu  đãi  cho  đối  thủ  của bạn  để vượt qua.  Nếu  họ  là  đối





                                                                     thủ  không thể cải tạo,  thông tin chúng ta cung cấp để




                                                                     cố gắng thay  đổi  sự Ưu  đãi  của họ  có  thể sè  đến thẳng





                                                                     chỗ  đối  thủ  của chúng ta.







                                                                           XÁC  ĐỊNH  VỊ  TRÍ,  NGHỆ  THCIẬT  CỦA  VIỆC




                                                                                                                            NÓI  TRƯỚC  TIÊN







                                                                               Một nguyên tắc tâm lý do Rise và Troutlủ truyền bá





                                                                     dạy  cho  chúng  tôi  rằng  việc  giúp  ai  đó  quyết  định




                                                                     ngay từ  đầu  dễ  dàng hơn  rất  nhiều  lần  so  với  việc  cố










                                                                     1 3 0
   124   125   126   127   128   129   130   131   132   133   134