Page 129 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 129
trọng. Chúng tôi đã xác định một tỷ lệ ưu thế đi từ
*
quân bình đến cởi mở và chấp nhận, ở đó, các cá nhân
bắt đầu ủng hộ các nỗ lực của bạn. Câu hỏi trung tâm
ở đây là: “Nếu họ phải bỏ phiếu ngay hôm nay, liệu
họ có bỏ phiếu cho ta không?”
Ưu thế tích cực tăng lên đến cấp độ tiếp theo, khi
họ mở ra cho bạn biết những thông tin bạn cần về
công ty của họ và chính sách chính trị sẽ giúp bạn
thành công. Cấp độ cao nhất của ưu thế là lòng tin,
một cảm giác không thể hiện ra ngoài về: “Bất kể anh
bán cái gì, chúng tôi sẽ mua cái đó”.
Ưu thế tiêu cực dao động từ lạnh nhạt và nghi ngờ
đến thử thách những tuyên bô" của bạn, mở ra những
sự phản đôi và cuối cùng, công khai tỏ ra thù địch.
Bạn cần phải xác định nếu một người giành quá nhiều
ưu đãi cho đối thủ của bạn để vượt qua. Nếu họ là đối
thủ không thể cải tạo, thông tin chúng ta cung cấp để
cố gắng thay đổi sự Ưu đãi của họ có thể sè đến thẳng
chỗ đối thủ của chúng ta.
XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ, NGHỆ THCIẬT CỦA VIỆC
NÓI TRƯỚC TIÊN
Một nguyên tắc tâm lý do Rise và Troutlủ truyền bá
dạy cho chúng tôi rằng việc giúp ai đó quyết định
ngay từ đầu dễ dàng hơn rất nhiều lần so với việc cố
1 3 0