Page 125 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 125

món tiền này. Do đó, bạn đợi cho đến lá bài cuối cùng,




                                                                 nhưng lá  bài  cuối  cùng không trị  giá  25  xu hay thậm





                                                                 chí  1  đô  la.  Nó  trị  giá  20  đô  la,  bởi  vì  không  có  kết




                                                                 thúc  cho  sự cá  cược và  không giới  hạn.






                                                                            Sau những lượng đầu tư nhất định, vụ làm ăn đang





                                                                 quản lý bạn, hút cạn nguồn lực của bạn.  Nhận thức ra





                                                                 vấn  đề  muộn,  bạn  sẽ  ước  bạn  chưa  bao  giờ  tham  gia




                                                                 vào việc này  ngay từ đầu.  Bạn  phải  có  một quá  trình




                                                                 xem  xét  trước  vụ  việc  nào  bạn  muôn  tham  gia  và  vụ





                                                                 nào thì  không nên.






                                                                            Nếu  bạn  có  tiềm  lực  tương  đối,  hầu  như không  có





                                                                 vụ  việc  nào  bạn  không thể  thành  công  với  điều  kiện




                                                                 bạn giành đủ  nỗ lực. Nhưng ở cái giá nào và mức mạo





                                                                 hiểm  như thế  nào?  Màn  kịch  tồi  tệ  nhất  là  tiêu  tốn

                                                                                                                                                          m                           4

                                                                 nguồn  lực  quan  trọng  và  kết  thúc  ở  vị  trí  thứ  hai.





                                                                 Không  có  huy  chương  bạc  trong  giao  dịch,  và  không




                                                                 giống như trong  đua xe,  thậm  chí  không  có  tiền  công




                                                                 nào  cho  việc  dẫn  đầu  đoàn  đua.


                                                                                                    t



                                                                            Quá  trình  đánh  giá  của  bạn  phải  bao  gồm  ở  vài




                                                                 điểm  một “đi”,  một “không  đi” và  một  sự lựa  chọn  để





                                                                 “lấy một lá bài  khác”, tuỳ thuộc vào giá trị của lá bài.






                                                                            Chúng ta có  thể  rút  lui  bởi  bất  cứ điểm  nào  trong




                                                                 số những lý  do  sau:







                                                                            Chúng ta không thể giải quyết tốt khó khăn của họ.










                                                                 126
   120   121   122   123   124   125   126   127   128   129   130